前段時間的美團和滴滴大戰(zhàn)，又讓人再次見識了瘋狂補貼的力量。近些年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，幾乎寵壞了用戶，燒錢是常態(tài)，紅包、優(yōu)惠券、免費送禮等補貼往往是營銷人員最喜歡的方式，同時也是用戶選擇產(chǎn)品的標準之一。

補貼的一場心理博弈。4.從補貼到增值，提高產(chǎn)品本身的價值對于用戶而言，他們不會只是為了補貼而選擇一個產(chǎn)品，更多的是看中這個產(chǎn)品本身所帶來的價值。所以在燒錢之后，產(chǎn)品必須要開始思考如何提高自己的核心競爭力和用戶體驗，從而讓用戶認可并樂意掏錢購買。比如：優(yōu)化產(chǎn)品功能、提高服務質量、增加用戶參與度等等。

4用戶憑什么會掏錢？

1.創(chuàng)造品牌價值

品牌是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，它可以讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生信任感和忠誠度，并愿意為其付出更多。所以在建立品牌時，除了要注重營銷和宣傳外，還需要通過產(chǎn)品本身來提升品牌價值。比如：蘋果公司就是一個很好的例子，在市場上推出高端產(chǎn)品，并注重設計和用戶體驗，在消費者心目中樹立起了“高端、時尚、穩(wěn)定”的品牌形象。

2.提供個性化服務

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重個性化服務。通過分析用戶數(shù)據(jù)和行為模式，企業(yè)可以給每個用戶提供專屬的服務和推薦內容，并根據(jù)其需求定制相應的解決方案。這樣可以讓用戶感受到被關注和重視，并愿意為此付出一定代價。

3.創(chuàng)造社交共鳴

人類天生就有社交需求，在互聯(lián)網(wǎng)時代更是如此。很多成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都能夠創(chuàng)造社交共鳴，讓用戶在使用過程中感受到歸屬感和滿足感，并因此愿意花費時間和金錢去維護這種關系。比如：微信朋友圈就是一個很好的例子，在其中分享自己生活點滴、與好友互動交流成為了很多人日常生活中不可或缺的一部分。

4.提供超預期體驗

無論是線上還是線下，如果能夠給用戶帶來超預期體驗，則很容易獲得他們對品牌或產(chǎn)品的認可并愿意為之付出代價。比如：星巴克咖啡店就能夠通過舒適環(huán)境、優(yōu)質服務以及獨特口味吸引大量忠實粉絲，并因此獲得了較高收益。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)時代，貼錢雖然可以暫時吸引大量用戶關注并擴大市場份額，但最終盈利才是企業(yè)發(fā)展壯大的根本所在。只有通過提升品牌價值、個性化服務、社交共鳴以及超預期體驗等方式贏得消費者信任并促進消費行為才能真正實現(xiàn)商業(yè)成功。