說(shuō)起@房琪kiki，相信大部分網(wǎng)友應(yīng)該都知道，她目前在抖音有著近1200萬(wàn)的粉絲，在旅游領(lǐng)域?qū)儆谧铐斄鞯拇嬖诹恕?/span>

前幾天，@房琪kiki發(fā)布了一條旅行視頻，直接讓她暴漲了40多萬(wàn)的粉絲。

截圖自抖音@房琪kiki

1. 一條視頻漲粉40萬(wàn)

2月13日，@房琪kiki更新了一條關(guān)于“廈門(mén)藍(lán)眼淚”的短視頻，這條視頻在她所有的作品當(dāng)中應(yīng)該算是最火的一條了。

截止發(fā)稿前，該作品點(diǎn)贊量有321.9萬(wàn)，評(píng)論21.8萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)有34.5萬(wàn)！

截圖自抖音@房琪kiki

上次作品突破200萬(wàn)贊，還是半年之前結(jié)合了當(dāng)時(shí)最火的歌曲《驍》卡點(diǎn)制作的一條旅行合集。

而在這條視頻發(fā)布之前，@房琪kiki的粉絲數(shù)其實(shí)一直是呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，基本每天的掉粉量在2000左右。

截圖自禪媽媽

其實(shí)她每條作品的點(diǎn)贊量都不低，基本都保持在數(shù)十萬(wàn)，至于為何會(huì)每天掉粉，大抵是因?yàn)槁眯行袠I(yè)內(nèi)卷太嚴(yán)重了吧。

畢竟國(guó)內(nèi)景區(qū)就這么多，旅行博主太多了，會(huì)有一些作品相較于其他人的，會(huì)存在些差距。

就拿這條“廈門(mén)藍(lán)眼淚”的視頻來(lái)說(shuō)，其實(shí)抖音上關(guān)于“廈門(mén)藍(lán)眼淚”的視頻有很多。@房琪kiki不是第一個(gè)拍攝發(fā)布的，也不是拍攝的最好的，但她卻是其中收獲成績(jī)最好的！

@房琪kiki能在眾多同質(zhì)化內(nèi)容當(dāng)中脫穎而出，除了發(fā)布作品的時(shí)間點(diǎn)臨近2月14日情人節(jié)以外。

最主要的還是離不開(kāi)她在視頻中提到了“張萬(wàn)森與林北星”，評(píng)論區(qū)引發(fā)了很多人共鳴。

所以，想要旅行視頻成為爆款視頻，可以結(jié)合自帶高流量的影視劇來(lái)拍攝，例如《大話(huà)西游》、《仙劍奇?zhèn)b傳》、《盜墓筆記》等。這類(lèi)旅行視頻在抖音上的點(diǎn)贊量都很高！

2. 創(chuàng)作文案

除此之外，視頻成為爆款的另一個(gè)重要因素就是文案了！

@房琪kiki的文案一直是被粉絲贊嘆的，基本每條作品下方都有粉絲留言稱(chēng)贊她的文案水平很高。

翻看研究@房琪kiki的視頻，發(fā)現(xiàn)她在視頻文案方面有這幾個(gè)技巧：

1）引起互動(dòng)

引起粉絲互動(dòng)，讓粉絲看完作品之后，情不自禁的想在評(píng)論區(qū)留下自己的看法，這種方式一般以疑問(wèn)和反問(wèn)比較多，例如：“有什么樣的體驗(yàn)？”

在@房琪kiki的視頻當(dāng)中，就有“過(guò)年你回家嗎？、“花4萬(wàn)多塊錢(qián)為老公清空購(gòu)物車(chē)，是一種怎樣的體驗(yàn)？” 等等。

截圖自抖音@房琪kiki

2）引起共鳴

好的作品一定是能引起粉絲的強(qiáng)烈共鳴，不論是音樂(lè)的選擇還是文案的使用，只要能引起粉絲的共鳴，那么作品點(diǎn)贊量都不會(huì)低。

這種文案可以是勵(lì)志、共情等，讓粉絲看完之后覺(jué)得說(shuō)的非常對(duì)，例如@房琪kiki發(fā)布的這條“廈門(mén)藍(lán)眼淚”視頻：“原來(lái)張萬(wàn)森和林北星看的那邊熒光海，真的存在?！?/span>

3. 變現(xiàn)方式

當(dāng)作品拍攝好，文案寫(xiě)好，有了粉絲之后，就要考慮如何變現(xiàn)了?，F(xiàn)在最主流的就是直播帶貨，但旅游博主在這塊相比其他博主就稍顯不足了。

畢竟365天有300多天在路上，白天開(kāi)車(chē)趕路、拍視頻，晚上配音剪視頻，難得有空閑時(shí)間來(lái)搞直播帶貨。

截圖自禪媽媽

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，@房琪kiki在3個(gè)月內(nèi)僅直播了一場(chǎng)，然后當(dāng)天直播的銷(xiāo)售額只有49.9元。

就算是在視頻當(dāng)中植入廣告的方式，他們使用的也不多。畢竟要更新旅行的見(jiàn)聞，如果硬植入廣告、商品的話(huà)只能讓粉絲反感。

所以平均下來(lái)大概一個(gè)月會(huì)專(zhuān)門(mén)拍攝1-2條廣告作品。這類(lèi)作品以汽車(chē)、手機(jī)、自拍桿等貼近旅行的產(chǎn)品為主，偶爾也會(huì)推薦一契合特殊節(jié)日的商品。

截圖自抖音@房琪kiki

另外，@房琪kiki還開(kāi)通了商品櫥窗功能，她將一些自己覺(jué)得好的商品上架，然后就是讓粉絲自主下單購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然在特定視頻中也會(huì)做一些簡(jiǎn)單的推薦。

別看商品單價(jià)不高，但銷(xiāo)量都不低，算下來(lái)這部分收入也是相當(dāng)可觀的。

截圖自抖音@房琪kiki

最后一個(gè)方式就是最常見(jiàn)的接廣告了，我們翻看@房琪kiki的視頻時(shí)會(huì)偶爾看到一些定位。

這些定位有景區(qū)的，有某個(gè)旅游小鎮(zhèn)的，@房琪kiki會(huì)通過(guò)在作品中介紹這些景點(diǎn)或旅游小鎮(zhèn)，最后@出這些景點(diǎn)來(lái)進(jìn)行推廣。

除此之外，還有些旅游博主會(huì)搞一些旅游景點(diǎn)的周邊或者紀(jì)念品來(lái)售賣(mài)。

結(jié)語(yǔ)：

相對(duì)于其他領(lǐng)域而言，旅游博主可以拍攝的素材較多，但是成本非常高。

如果每個(gè)月大部分時(shí)間都在路上，每年僅旅行費(fèi)用，至少需要花費(fèi)10萬(wàn)元以上。交通工具，拍攝設(shè)備和門(mén)票費(fèi)用等，也是個(gè)大頭。

另外因?yàn)楦鞯匾咔樵?，現(xiàn)在出去旅游并不方便，也較難引發(fā)大家出去旅游的共鳴感。對(duì)普通人而言，旅游博主門(mén)檻低，但是想要把流量做大，難度很高。

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