隨著瀘州老窖黑蓋的全面上市，我們可以看到，擁有70年歷史的瀘州老窖，正在以高顏值、高品質的新品，應對全新的市場環(huán)境，引領著白酒消費的新趨勢、新潮流。

隨著消費人群日益年輕化，品牌發(fā)展面臨全新挑戰(zhàn)。提升產品品質、升級品牌內涵、加強和消費者的對話交流，是很多品牌需要應對的新課題，也是許多老牌國貨品牌的營銷新使命。瀘州老窖黑蓋的全面上市，為我們提供了一個非常優(yōu)秀的案例示范。

心智升級：以“開黑蓋”核心訴求，重塑年輕群體品牌認知

美國學者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》一書中這樣形容年輕人的消費特征：年輕人更在意購買決策背后的用戶標簽。商品不是越貴越好，也不是性價比越高越好，他們買東西其實是為了給自己打標簽。換句話說，能讓年輕人擁有消費欲望的品牌，必然和他們的心理需求、精神世界有某種契合，能讓年輕人找到情感歸屬的品牌。

所以，對于瀘州老窖黑蓋這一新品，瀘州老窖在產品心智上就花費了很多心思。從產品“黑蓋”這一特色出發(fā)，提出了“一起開黑蓋”的核心訴求?！耙黄痖_黑蓋”這一主題緊扣新品設計特色“黑蓋”，還可以讓我們產生其他聯想。一是，“開黑”是年輕人游戲用語；二是，“heyguy”也是年輕人之間打招呼的潮流方式。如此，“開黑蓋”這樣一個開啟瓶蓋的動作就可以融入年輕人消費、娛樂等不同場景。

為了讓年輕人更具象地感知瀘州老窖黑蓋的年輕化形象，瀘州老窖還邀請到超人氣組合“江東鳴”拍攝了幽默風趣的短片，并通過聯動眾多品牌組CP等多維度拓展消費場景和構建對話路徑。

營銷升級：多維度拓展消費場景，多元化構建對話路徑

絕妙的營銷idea必須要搭配更有創(chuàng)意的內容輸出才能持續(xù)地占領用戶心智并強化記憶點。圍繞著“一起開黑蓋”的營銷主題，瀘州老窖進行了營銷升級，并深度拓展了產品與更多消費場景之間關聯度。

首先，在深挖瀘州老窖黑蓋和不同品牌之間契合度基礎上打造“開黑蓋100個理由”，進一步拉近與年輕人之間對話距離；其次，在名人效應、微博kol、品牌聯動等多維度賦能下實現跨圈層傳播。

產品升級：科技感＋設計感雙向賦能向高品質迭代升級

當市場給行業(yè)提出更高要求時必然有品牌成為“第一批吃螃蟹者”，擔起行業(yè)探索者、引領者使命。瀘州老窖用過硬的產品力＋營銷力＋品牌力重塑了年輕人對白酒行業(yè)和瀘州老窖本身認知，并成為引領白酒行業(yè)走向全新消費趨勢和品質時代先鋒。

結語

隨著中國經濟快速發(fā)展和社會變革加速推進，在線下線上各種渠道相互滲透交錯之際，“玩轉市場”已經成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢最有效手段之一。而在玩轉市場中最重要因素則是企業(yè)與目標客戶溝通互動所形成良好關系網絡。

未來隨著5G技術、物聯網技術等數字技術不斷更新迭代以及大數據分析算法日臻完善，在線下線上各種渠道相互融合交匯中將產生出無限可能性與商機空間，并帶來全方位創(chuàng)新變革與跨界合作機遇。