騰訊科技訊（孫宏超）5月23日消息，在今天舉行的“未來，大有可唯”暨唯品會廣告平臺發(fā)布會上，騰訊社交廣告與唯品會共同宣布全面加強合作。其中，騰訊社交廣告副總經(jīng)理張敏毅在《品牌電商如何贏在社交時代——“唯騰Max，創(chuàng)造無限可能”》的演講中提到，雙方將在資源矩陣和數(shù)據(jù)能力結(jié)合上進一步升級，為平臺電商提供覆蓋用戶全場景的流量資源，將電商數(shù)據(jù)能力與社交數(shù)據(jù)能力相結(jié)合，攜手打造開放共贏的電商營銷新生態(tài)。

目前，消費者人群和場景呈現(xiàn)出粉末化趨勢，而中國的消費主力軍也正在向90后、00后等新生代消費者轉(zhuǎn)移。新生代消費者表現(xiàn)出多元且個性的一面，他們對新的購物場景有極強的親和力，許多人已經(jīng)養(yǎng)成在小程序中購物的習(xí)慣；消費方式從主動購物轉(zhuǎn)向“被動”，來自社交分享、大數(shù)據(jù)推薦的優(yōu)質(zhì)商品，便捷的移動支付體驗，培養(yǎng)出新生態(tài)消費群體個性化的購物習(xí)慣，更使得商品能夠快速在年輕社群和唯品會站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)用戶中傳播。因此，關(guān)注新生代用戶的發(fā)展對未來營銷至關(guān)重要。

張敏毅表示，“真正能擊中消費者的故事其實是社交的內(nèi)容，驅(qū)動口碑和互動的也不是一些奇跡營銷，而是真正能打動人的內(nèi)容。”

深刻影響新生代消費者的另一趨勢是內(nèi)容的崛起。在消費升級的背景之下，基于用戶強烈的自我認(rèn)知，他們越來越注重個性、追求優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，使得以內(nèi)容為紐帶、與消費者深入溝通并建立情感聯(lián)系的案例越來越多，內(nèi)容的崛起已經(jīng)成為品牌迎合千禧消費者，適應(yīng)社交時代品牌塑造的關(guān)鍵方式。

在這樣一個轉(zhuǎn)型與變革共存的年代，如何用新方式打造品牌營銷？張敏毅在演講中提出了應(yīng)對挑戰(zhàn)的三點建議。

首先，全渠道布局。其優(yōu)勢在于綜合線下與線上數(shù)據(jù)能力，真實理解消費者需求；在傳播時，充分利用唯品會與騰訊的全網(wǎng)覆蓋用戶能力；在轉(zhuǎn)化上，基于小程序和唯品會App，提供流暢的消費體驗。

其次，布局不同流量場景，利用大數(shù)據(jù)來做精準(zhǔn)營銷。唯品會與騰訊合作以來，已經(jīng)覆蓋了騰訊的社交、資訊、搜索、應(yīng)用和廣告5大互聯(lián)網(wǎng)流量場景，與唯品會的結(jié)合讓平臺電商可通過社交行為完成品牌傳播，引導(dǎo)至電商平臺促成銷售。雙方數(shù)據(jù)能力的融合成為品牌主實現(xiàn)流量收割、品效結(jié)合的重要保證。

最后，突破電商賣貨思維，利用電商平臺內(nèi)容化，搶占品牌營銷陣地。內(nèi)容化是加深品牌印象、加強與消費者溝通、激發(fā)社群效應(yīng)的重要手段。例如唯品會和騰訊合作的購物畫報就以內(nèi)容推薦的形式，通過鏈接電商和UGC、PGC分享，讓消費者的購買沖動變得更加真實；內(nèi)容信息流廣告則通過騰訊自主研發(fā)的新型智能推薦系統(tǒng)結(jié)合唯品會的豐富數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶喜好、內(nèi)容特性、商品屬性進行展示，讓消費者看所愛看，買所需買。真正實現(xiàn)最大化用戶與品牌及產(chǎn)品間的全生命周期價值。

“唯騰Max的核心是實現(xiàn)資源管道對接和生態(tài)平臺搭建”。張敏毅談到，騰訊社交廣告與唯品會合作長達五年，此次合作升級將從資源與數(shù)據(jù)能力兩方面入手，開放媒體資源矩陣，結(jié)合雙方強大的數(shù)據(jù)能力，為品牌廣告主帶來更優(yōu)質(zhì)的投放體驗和轉(zhuǎn)化效果。唯品會副總裁馮佳路則表示，雙方的合作將有效解決品牌方最關(guān)切的數(shù)據(jù)挖掘不充分、營銷場景受局限和效果難以穩(wěn)定持續(xù)三大痛點。

騰訊社交廣告的資源矩陣已經(jīng)實現(xiàn)全場景的用戶覆蓋。截至目前，微信廣告月活躍用戶已達10.4億，QQ廣告月活躍用戶達8.05億，矩陣當(dāng)中還包括騰訊視頻廣告、騰訊新聞、天天快報、騰訊聯(lián)盟廣告和應(yīng)用寶廣告等多樣化的流量資源。

數(shù)據(jù)上，利用唯品會女性人群優(yōu)勢，騰訊社交大數(shù)據(jù)將與時尚&美妝等電商數(shù)據(jù)打通，從基礎(chǔ)屬性、短期行為和興趣愛好等方面，勾勒典型用戶畫像。在完成數(shù)據(jù)融合后，不光能夠幫助品牌主提升轉(zhuǎn)化，最大化營銷價值，還將更全面、科學(xué)的完成全鏈路數(shù)據(jù)追蹤和監(jiān)測。

抓住新生代消費者，贏取社交電商時代，已經(jīng)成為當(dāng)下品牌電商的重要目標(biāo)。騰訊社交廣告與唯品會希望通過加深合作，為品牌電商構(gòu)建一套開放共贏的社交電商營銷體系，解決品牌電商對于精準(zhǔn)數(shù)據(jù)能力的需要，透過騰訊與唯品會豐富的媒體資源矩陣打通全營銷鏈路，助品牌主發(fā)力社交電商，創(chuàng)造無限可能。

閱讀數(shù)