Airbnb創(chuàng)始人2017年1月差點(diǎn)就將他們的中國(guó)業(yè)務(wù)與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手途家合并。高管和投資者花了很長(zhǎng)時(shí)間討論交易。初步的交易條款都已經(jīng)擬定完成。但在最后時(shí)刻，Airbnb卻放棄交易。

　　

投資者原本希望通過(guò)這種“?；饏f(xié)議”阻止兩家企業(yè)繼續(xù)為爭(zhēng)奪中國(guó)度假房屋共享行業(yè)而燒錢競(jìng)爭(zhēng)。但與Uber把中國(guó)業(yè)務(wù)出售給滴滴以換取股權(quán)的做法不同，Airbnb CEO布萊恩·切斯基（Brian Chesky）改變了主意，決定獨(dú)自前行。

　　

知情人士表示，16個(gè)月后，這項(xiàng)決定仍然令投資者憤憤不平，同時(shí)也讓中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的膽子進(jìn)一步放大。途家仍然希望達(dá)成交易——但雙方都否認(rèn)正式談判——并表示他們只是在等待Airbnb高管接受現(xiàn)實(shí)。

　　

“我們希望發(fā)行途家的股權(quán)，換取Airbnb中國(guó)業(yè)務(wù)?！蓖炯褻FO Warren Wang說(shuō)。等到Airbnb準(zhǔn)備好的時(shí)候，“我們會(huì)證明自己，并展示實(shí)力。”他說(shuō)，“Airbnb需要更多時(shí)間才能明白，無(wú)論是他們，還是其他任何外國(guó)科技公司，脫離了中國(guó)合作伙伴都無(wú)法在中國(guó)良好地開(kāi)展業(yè)務(wù)。一旦我們向他們展示這一點(diǎn)，他們就會(huì)坐下來(lái)談判交易?！?/span>

　　

Airbnb表示，該公司已經(jīng)在中國(guó)取得了進(jìn)展，他們的中國(guó)租客比一年前增加一倍多，房源也增加了125%，達(dá)到20萬(wàn)。該公司拒絕披露具體的銷售增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，但承諾將會(huì)繼續(xù)在中國(guó)展開(kāi)積極投資。

　　

不過(guò)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，而途家等本土企業(yè)則充分利用了本土優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，Aribnb并沒(méi)有一個(gè)中國(guó)業(yè)務(wù)主管：知情人士表示，之前的中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在與下屬約會(huì)后離職。Airbnb很難找到既有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，又了解中國(guó)本土市場(chǎng)的替代者。擁有這種特點(diǎn)的人往往希望經(jīng)營(yíng)自己的公司，而且不太容易受制于遠(yuǎn)在舊金山的老板。

　　

Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人納森·布雷查賽克（Nathan Blecharczyk）目前負(fù)責(zé)中國(guó)業(yè)務(wù)，他每個(gè)月都會(huì)去一趟北京，管理那里的140名員工。布雷查賽克今年3月表示，作為公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，他有責(zé)任推進(jìn)中國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　

不過(guò)，他還是認(rèn)為在中國(guó)和舊金山之間長(zhǎng)期往來(lái)很困難。學(xué)了一個(gè)月的中文之后，他決定停止嘗試，原因是發(fā)音太難了?！拔掖_信我們會(huì)在中國(guó)找到一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者?！彼f(shuō)。

　　

中國(guó)的房屋共享市場(chǎng)與歐美有所不同，那里的旅行者習(xí)慣了豐富的住宿和早餐文化，很多房東也主要在自己臨時(shí)外出時(shí)對(duì)外出租。另外，中國(guó)的房東也不希望陌生人住在自己家里。但該市場(chǎng)之所以能夠繁榮，是因?yàn)榉康禺a(chǎn)熱潮催生了大量的空置公寓。當(dāng)公寓空置后，當(dāng)?shù)氐姆课莨蚕砉揪蜁?huì)前來(lái)打掃，然后對(duì)外出租和管理。很少存在房東與租客之間的合同。房屋品質(zhì)也存在很大差異。

　　

由于這一領(lǐng)域缺乏全國(guó)性的監(jiān)管措施，企業(yè)必須應(yīng)對(duì)各級(jí)政府的不同規(guī)定。途家、阿里巴巴支持的小豬短租和騰訊支持的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)是該領(lǐng)域的三大企業(yè)，他們都在大舉投入資金開(kāi)展?fàn)I銷和促銷活動(dòng)。途家與攜程、Expedia和去哪兒簽訂了營(yíng)銷協(xié)議，但可能要到2019年底才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡。該公司仍在依靠風(fēng)投資金運(yùn)營(yíng)。

　　

Airbnb最初在中國(guó)約有30名員工，主要吸引國(guó)內(nèi)游客前往海外居住。根據(jù)國(guó)家旅游局的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)公民去年海外旅行1.31億人次，海外消費(fèi)1150億美元。但在注意到中國(guó)游客在海外使用Airbnb的數(shù)量大幅增加，以及中國(guó)本土的房屋共享應(yīng)用繁榮發(fā)展后，該公司決定在2015年拓展中國(guó)本土業(yè)務(wù)。

　　

中國(guó)市場(chǎng)的確非常誘人：國(guó)家旅游局的數(shù)據(jù)顯示，本土旅游行業(yè)2017年的規(guī)模達(dá)到4.57萬(wàn)億元人民幣（7100億美元），同比增長(zhǎng)15.9%。與酒店客房不同，房屋共享模式可以方便家庭出游，還能做飯和飼養(yǎng)寵物。

　　

Aribnb還邀請(qǐng)LinkedIn聯(lián)合創(chuàng)始人雷德·霍夫曼（Reid Hoffman）幫助其跟政府打交道。與LinkedIn一樣，Airbnb在中國(guó)注冊(cè)了獨(dú)立公司，還嚴(yán)格遵守中國(guó)政府對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的各種規(guī)定。

　　

Airbnb在中國(guó)的業(yè)務(wù)名叫愛(ài)彼迎，他們?cè)试S游客用微信登錄，還可以使用支付寶付款。Airbnb還遵守與酒店相同的規(guī)定，支付各種稅費(fèi)，并且很看重與地方政府的合作。他們還花費(fèi)兩年時(shí)間與桂林政府展開(kāi)接觸。桂林旅游發(fā)展委員會(huì)主任羅建章表示，他希望把桂林推介給世界，所以他們很看重Airbnb的全球化網(wǎng)絡(luò)。他第一次聽(tīng)說(shuō)Airbnb是在法國(guó)使用該服務(wù)租用公寓。

　　

為了突出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，Airbnb更重視質(zhì)量而非數(shù)量。該公司今年探訪了他們平臺(tái)上的數(shù)千套房子，也把幾千套不滿足要求的房屋剔除出去。Airbnb把自己宣傳成一家高端住宿服務(wù)提供商。該公司今年3月在中國(guó)推出了高端服務(wù)Airbnb Plus。

　　

Airbnb還要跟財(cái)力雄厚的本土對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。途家、小豬和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)都在花費(fèi)大量資金推廣、打折和宣傳。他們招募了數(shù)百人幫助其進(jìn)軍中國(guó)和整個(gè)亞洲市場(chǎng)。布雷查賽克不肯透露該公司在中國(guó)市場(chǎng)的花費(fèi)，但他表示數(shù)額少于本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但高于其他市場(chǎng)的花費(fèi)。

　　

與途家的合并計(jì)劃主要就是為了避免這種消耗戰(zhàn)。知情人士透露，按照原計(jì)劃，Airbnb將擁有合并后公司70%到80%的股份，剩余部分歸途家所有。關(guān)鍵的交易條款包括運(yùn)營(yíng)和技術(shù)職責(zé)、投票權(quán)、管理層的選擇以及新公司的資本問(wèn)題。雙方原計(jì)劃簽訂最終協(xié)議，并在2017年2月對(duì)外宣布。途家希望盡快推進(jìn)，因?yàn)樵摴疽呀?jīng)同意不再增加融資，避免稀釋股權(quán)。

　　

但切斯基卻放棄了這項(xiàng)交易。他擔(dān)心Airbnb將會(huì)失去認(rèn)真培育的品牌控制權(quán)。就在Airbnb放棄并購(gòu)談判后不久，途家就在去年10月從攜程和投行All-Stars Investment那里獲得3億美元融資，估值為15億美元。

　　

股價(jià)表示，該公司的增長(zhǎng)速度達(dá)到Airbnb的3倍，他們目前在中國(guó)的300座城市和1000個(gè)海外城市擁有100萬(wàn)套房源，其中約70萬(wàn)套位于中國(guó)。

批評(píng)人士認(rèn)為，Airbnb依然不接地氣。他們認(rèn)為，由于缺乏中國(guó)合作伙伴，該公司很難適應(yīng)中國(guó)的各種潛規(guī)則。而作為本土公司，途家在這方面更有優(yōu)勢(shì)。途家還與政府合作在對(duì)外出租的房屋上安裝了特制的門鎖，讓租客可以使用身份證來(lái)進(jìn)入出租房。通過(guò)這種認(rèn)證方式就可以幫助政府追蹤租客的行蹤。

　　

途家目前資金非常充裕，不需要融資，但他們最早可能在2019年IPO。該公司希望與Airbnb展開(kāi)合作不是為了錢，而為了通過(guò)全球化觸角突出與本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。

　　

Airbnb拒絕對(duì)該公司與途家的關(guān)系發(fā)表評(píng)論。布雷查賽克也曾經(jīng)表示，Airbnb并不認(rèn)為他們需要中國(guó)合作伙伴。他承認(rèn)Airbnb有短板，但卻對(duì)“外國(guó)企業(yè)難以在中國(guó)繁榮發(fā)展”的說(shuō)法嗤之以鼻。

　　

“如果我們動(dòng)作沒(méi)有對(duì)手塊，投資沒(méi)有對(duì)手大，如何能夠取得成功？我們擁有別人沒(méi)有的全球化網(wǎng)絡(luò)?！彼傅氖茿irbnb在全球的500萬(wàn)套房源，“這似乎是不可能完成的任務(wù)，但我的確認(rèn)為有可能成為中國(guó)市場(chǎng)的頭號(hào)企業(yè)?！?/span>

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