36氪獲悉，B 站針對 UP 主的電商變現(xiàn)服務(wù)今天正式開始公測了。目前的入口還藏得比較深，需要點進頻道內(nèi)的“時尚”版塊，從最上端的 banner 位進入，并且還標注了“廣告”二字，可以說是非?？酥屏恕?br />

目前測試階段 B 站上線的 UP 主店鋪有 11 個，主要聚焦在服飾、化妝品和零食這三個品類上。其中擁有自有品牌的 UP 主有四個，并被排在前面的優(yōu)先位置：

• 美食 UP 主“野食小哥”

• 漢服飾 UP 主“海獺嬌嬌嬌”（演員徐嬌）

• Lolita服飾 UP 主“悅奈”

• 美妝 UP 主“千戶長生”（Benny）

  
  

以上 UP 主都已經(jīng)在淘寶 or 微信上開設(shè)了自營店鋪。目前所有 UP 主的店鋪 SKU 都在 20 個以下，可以看出還僅是小范圍試水的狀態(tài)。

B 站方面表示，B 站只是給 UP 主們提供一個開店的平臺，并不參與進貨、運營、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，也不參與任何分成。也就是說，B 站提供的是類似“有贊”+“微信” 的“工具”+“平臺”支持。

作者看來，這個邏輯跟微信開放公眾號做電商、快手打通“有贊”讓主播開店類似，都是通過給內(nèi)容創(chuàng)作者提供更多服務(wù)留住這些流量帶動者，從而守好自己的“流量洼地”。

從 B 站近日公布的上市后首份財報來看，近 8 成營收來自游戲業(yè)務(wù)，直播和廣告的營收占比分別為 11% 和 8%。對比去年，廣告收入占比 6.5%，可以看出曾經(jīng)主打“無廣告”的 B 站也不得不加重廣告提高營收，改變單一的靠游戲盈利的模式。

B 站 CFO Fan Xin在財報電話會議上表示，“未來三到五年內(nèi)，B 站總收入的大約 50% 會來自游戲，30% 的收入會來自廣告業(yè)務(wù)，剩余 20% 的收入將來自直播業(yè)務(wù)。”

想要提升廣告收入，B站必須具備吸引廣告主的流量聚集能力。最新財報顯示，B站第一季度月活躍用戶數(shù)量達到 7750 萬，同比增長 35%，環(huán)比增長 7.9%。但從近 6 個季度的數(shù)據(jù)來看，B 站的月活躍用戶規(guī)模增長已經(jīng)放緩，甚至在 2017 年第四季度還出現(xiàn)了下跌。

在線上拉新成本越來越高的情況下，如何持續(xù)提升用戶活躍度和用戶粘性應(yīng)該是 B 站會著重考慮的。對于 UP 主而言，在 B 站開店是多增加了一個賣貨渠道，加上許多 UP 主之前已經(jīng)具備開店經(jīng)驗，這是一個幾乎沒有門檻的事情。對于 B 站來說，此舉可以增加用戶停留時間，甚至吸引更多 KOL 入駐，從來帶來一波新的用戶增長。

另外，早在去年，B 站就開啟了自營的“會員購”電商版塊，主要售賣周邊、手辦、演出門票等。

閱讀數(shù)