自2017年完成D輪融資以來，這家五歲企業(yè)的很少公開動態(tài)。據(jù)創(chuàng)始人許單單透露，拉勾網(wǎng)于2015年開始商業(yè)化，每年收入都有一倍以上的增長，2017年基本實現(xiàn)現(xiàn)金流平衡。今年，拉勾網(wǎng)終于將盈利排上日程，并擬于2019年赴美上市。

看得出來，五年里，它經(jīng)歷了輝煌的發(fā)展時期，迎來了新的機會。拉勾網(wǎng)有了展望敲鐘的表態(tài)。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)，前程無憂1.2億美元投資換來拉勾網(wǎng)60%股份，成為這家專注于互聯(lián)網(wǎng)人才招聘服務公司的第一大股東。目前拉勾網(wǎng)整體估值為2億美元。對于投資并購一事，許單單多次向媒體解釋，他們與前程無憂的業(yè)務并不重疊，接下來仍然將保持企業(yè)的獨立性。在他看來，在這種合縱連橫的時代里，接受同行投資并不會影響公司獨立發(fā)展，反而可以共享戰(zhàn)略資源。

許單單看中了前程無憂60萬付費客戶的資源，希望通過拉勾網(wǎng)銷售團隊獲得兩方面的收益：向前程無憂客戶賣自家產(chǎn)品，以及幫前程無憂買他們的產(chǎn)品。據(jù)公開數(shù)據(jù)，拉勾網(wǎng)一直以來收取行業(yè)內(nèi)最昂貴的客戶服務費，智聯(lián)招聘大約為3000多元，前程無憂在5000到6000元之間，而拉勾是2萬多元。憑借客戶基數(shù)變大，原本的商業(yè)模式將刺激收入快速上漲。

接下來，為了IPO做準備，創(chuàng)收入仍然是拉勾網(wǎng)的首要目標和核心業(yè)務。

他們還會在銷售方面加大投入力度。12月21日，拉勾網(wǎng)于北京水立方舉行的2018年TOP雇主頒發(fā)典禮上，拉勾銷售副總裁章維做出了階段性發(fā)言。他總結(jié)拉勾網(wǎng)的過去一年并且展望未來，2019年，出于對整體趨勢和自身發(fā)展的考慮，拉勾網(wǎng)將著重關注B端的用戶體驗，同時向外宣布成立企業(yè)體驗部、擴大對銷售團隊人員的消息。

會上，拉勾網(wǎng)北京城市總經(jīng)理方驥根據(jù)今年的互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)數(shù)據(jù)、團隊的業(yè)務經(jīng)驗，在題為《你好，我的人才》的演講中總結(jié)了2018年人才發(fā)展的三大現(xiàn)象，以及對于2019年的展望和未來發(fā)展的趨勢預判。

首先，拉勾網(wǎng)大數(shù)據(jù)團隊通過收到的客戶反饋和用戶反饋，發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)的需求上漲，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在拉勾網(wǎng)發(fā)布的崗位數(shù)激增，進而陷入了招人難的招才怪圈。對此深入探究后，拉勾網(wǎng)調(diào)研得出結(jié)論：能夠提供能力、專業(yè)發(fā)展兩項回報的企業(yè)更受求職者歡迎。“今天互聯(lián)網(wǎng)公司大多數(shù)從業(yè)者，包括我自己在內(nèi)，我們都是希望通過最短的時間、最快的時間，能夠有一個非?？焖俚某砷L?！?/span>

其次，方驥訪問200多位求職候選人，在“我的人才，你去哪？”的維度給出了深入觀察。他說，目前求職者更愿意選擇具備“流程化、規(guī)范化、制度化、質(zhì)量化”這四個關鍵詞特質(zhì)的企業(yè)。只有這樣，企業(yè)才能提高效率，使人才充分發(fā)揮價值。面對不同崗位類型，不同職能、不同年限的求職者，企業(yè)應該了解其個性化訴求。

最后，當經(jīng)濟、資本回歸理性后，企業(yè)招聘方式將從粗放式招人，轉(zhuǎn)變?yōu)橛酶偷某杀?、更好的服務和體驗招到人才。對于人力資源從業(yè)者來說，承擔著企業(yè)成本和利潤的雙重責任。

以這次會議為契機，以上述三點為背景，方驥表示拉勾網(wǎng)高管決定于2019年牽頭舉辦100場招聘專場，“讓你每一個月都在自己的城市看到一場專場招聘會，隨時想來就可以來”。他們向所有企業(yè)開放現(xiàn)場招聘席次，提高招聘效率并減少前期計劃、組織協(xié)調(diào)的成本，讓企業(yè)盡快招到自己想要的人才。

由拉勾網(wǎng)RPO（招聘外包部）團隊主導的招聘專場，將作為招聘解決產(chǎn)品之一推出，并有可能為拉勾網(wǎng)創(chuàng)造新的贏利點。

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