覆蓋上億用戶，打造“電視+互聯(lián)網”平臺模式，瀚動體育傳媒要做“體育大屏時代的締造者”
來源：創(chuàng)業(yè)邦
在我國，體育用戶大致可以分為這么三類：觀看型用戶、參與型用戶和消費型用戶。據官方數(shù)據統(tǒng)計，現(xiàn)階段中國的觀看型用戶約2.5億左右，可是參與型用戶只有5000萬人。讓觀看型用戶過渡到參與型用戶，甚至使其遞增到消費型用戶，是瀚動體育傳媒一直所做的努力。
瀚動體育傳媒正式成立于2016年9月，瀚動體育是專業(yè)從事數(shù)字體育電視播出、賽事開發(fā)及內容制作為一體的綜合體育營銷平臺，首創(chuàng)了體育電視直播互動平臺這一概念。目前瀚動體育涵蓋7條高清體育付費頻道，包含籃球頻道、先鋒乒羽頻道、汽摩頻道、電競頻道、網絡棋牌、垂釣、冰雪、搏擊及高爾夫頻道。
解決兩大痛點，讓電視直播價值最大化
瀚動體育傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李姝霖告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），雖然瀚動體育傳媒十分年輕，但籌備這項業(yè)務已有4年半之久。之所以看重體育直播，是因為現(xiàn)如今這個市場還存有兩大痛點：
從電視直播的載體來看，觀眾對于直播的選擇十分有限。比如CBA比賽日，球迷們往往只能看到一場重點賽事的直播，想看其他比賽要么需要轉臺、要么根本看不到。
從互聯(lián)網這一載體來看，最大的痛點就在于信號傳輸?shù)牟环€(wěn)定性，容易造成卡頓現(xiàn)象?？D。特別像火爆的亞冠和中超賽事，單一時間節(jié)點用戶激增的時候，整個的帶寬堅持不住，受制于用戶本身的網絡端。
瀚動體育傳媒的核心優(yōu)勢就是多場次直播。直播平臺可以提供比賽日至少5場賽事直播供用戶選擇，用戶可以通過VOD點播菜單進行直播賽事點播。除了引入上述頻道的優(yōu)質版權外，瀚動體育在內容方面摸索出了一條全新的版權合作模式，如與ESPN、FIFA、?？怂菇?zhàn)略關系，引進大量海外原版體育節(jié)目；與體育界的大腕兒合作孵化多檔體育原創(chuàng)直播節(jié)目，如著名籃球運動員馬健的《馬后炮》、撐桿跳高全國紀錄保持者薛長銳的《銳哥來了》等。
除了電視互動直播，瀚動體育平臺還有微信號、線下賽事等不同的渠道來增減用戶的互動體驗，在下個月月底還將推出手機App。瀚動體育平臺要完成的就是“電視+互聯(lián)網”的概念，通過聚合高品質的內容、新興的互聯(lián)網模式和更好的觀看體驗讓電視的價值最大化。目前其平臺已覆蓋23個省、210個城市，1.25億用戶。
關于卡頓的痛點，大屏端顯然沒有太多顧慮。畢竟與互聯(lián)網的傳輸形態(tài)不一樣，兩套傳輸標準：一個衛(wèi)星傳輸，一個是干線網傳輸；大屏端一旦卡頓就是播出事故的問題了。而且，體育是族群型的消費產品，絕大多人選擇多個人一起觀看，這也是大屏端的優(yōu)勢所在。
瀚動體育傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李姝霖
專注用戶垂直度，培養(yǎng)用戶付費習慣
當然在近些年，互聯(lián)網體育直播對于大屏端直播的沖擊力度是顯而易見的，做付費電視還有生存空間嗎？對此，李姝霖給創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）分享了一組數(shù)據：全國打高爾夫的約有33萬人，瀚動體育傳媒在大屏端覆蓋用戶80%左右。在去年，通過微信號、線下賽事的消費用戶達到1萬人，累計貢獻收入2300萬元；像釣魚頻道的5萬用戶，全年收益更是高達到9700萬元。這就是小眾用戶的魅力和深度參與用戶人群的消費力。現(xiàn)在的體育直播市場，面永遠比點難，綜合永遠比專項難。也許瀚動體育的用戶數(shù)量的確沒有互聯(lián)網或者公共媒體那么大，可是用戶垂直度高，粘性強。
從生意的角度來談，構建良好的體育生態(tài)更需求持久可靠的盈利能力。雖然互聯(lián)網在行業(yè)以及用戶習慣方面起著積極的推動作用，但對于垂直用戶習慣的開發(fā)以及有效用戶的用戶數(shù)據的獲取，互聯(lián)網做的還不夠好。
這種黏性較弱的付費能力和大眾對互聯(lián)網“免費直播”的固化思維導致了一定用戶的流失。關于平臺的付費價格，瀚動體育傳媒9條頻道一年需要支付80元，相比于其他互聯(lián)網客戶端的價格，是有很強競爭力的。畢竟過高的價格也不利于用戶消費習慣的培養(yǎng)。受互聯(lián)網付費模式啟發(fā)，瀚動體育推出新型電視頻道付費系統(tǒng)，用戶通過手機掃碼即可隨時支付，并且支付模式靈活，單場、單月、單季度、單賽季、單年都可根據用戶需求自行選擇。
當然，李姝霖也不認為那些互聯(lián)網體育直播平臺是其競爭對手，畢竟傳輸介質、用戶屬性不一樣，體育生態(tài)的構成也不是靠哪一家公司就能做好的。至少在未來三年內瀚動體育還將繼續(xù)根植在付費電視領域。
關于從事電視體育直播行業(yè)，對李姝霖來說也算是機緣巧合。從中國傳媒大學播音主持專業(yè)的畢業(yè)后，李姝霖在北京電視臺做了6年主持人。后來辭職去香港大學讀EMBA，研究生畢業(yè)回國后和朋友也是第一個去美國NCAA打球的中國球員馬健一起聊到了關于體育產業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會，一拍即合。
目前，瀚動體育傳媒完成了A輪融資，預計2017年完成平臺落地20個省，300萬付費用戶的目標。
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