來(lái)源：36氪

36氪近日獲悉，高校新媒體服務(wù)平臺(tái)微之家完成Pre-A輪千萬(wàn)級(jí)人民融資，資方暫不披露。新一輪資金將用于數(shù)據(jù)挖掘、完善廣告投放精準(zhǔn)度、在北上廣建立銷售中心。

微之家成立于2014年，當(dāng)時(shí)正值微信自媒體爆發(fā)前夕，校園也開始開始出現(xiàn)公眾號(hào)。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，查課表、查成績(jī)、制作校園微信墻、報(bào)名工具、校園二手交易和情感是最旺盛的需求。微之家就為這些公眾號(hào)提供了類似查詢課程、成績(jī)等功能模塊，由于切中了學(xué)生群體的需求，微之家旗下開始積累公眾號(hào)，逐漸定位于校園新媒體服務(wù)平臺(tái)。

簡(jiǎn)而言之，微之家提供了各種校園應(yīng)用，然后把這些應(yīng)用接入到公眾號(hào)中，公眾號(hào)利用這些學(xué)生常用的工具吸引粉絲，聚集流量。除此之外，微之家還有駕考和電商兩條輔業(yè)務(wù)線。由于越來(lái)越多的學(xué)生在大學(xué)期間完成駕照考試，所以微之家目前和福建省的幾家駕校合作，微之家把駕校報(bào)名接口接入公眾號(hào)，學(xué)生利用公眾號(hào)報(bào)名。

電商業(yè)務(wù)方面，微之家把公眾號(hào)主體當(dāng)作分銷商。比如到畢業(yè)季，微之家會(huì)和廠家合作定做畢業(yè)季產(chǎn)品，然后通過(guò)公眾號(hào)分銷出去。除了自身開發(fā)出的模塊應(yīng)用外，微之家還打入了第三方應(yīng)用，現(xiàn)在已經(jīng)接入了兼職貓、實(shí)習(xí)僧、易速推H5營(yíng)銷等應(yīng)用。微之家覆蓋了2500多所高校，4萬(wàn)多個(gè)公眾號(hào)和3千多萬(wàn)學(xué)生粉絲。

CEO白榮輝告知，雖然現(xiàn)在的學(xué)生較比5年前購(gòu)買能力強(qiáng)很多，但是微之家主要的盈利方式并不是學(xué)生群體，而是廣告主。目前，校園公眾號(hào)是校園流量的主要入口，數(shù)據(jù)顯示，公眾號(hào)平均10%的文章打開率，優(yōu)質(zhì)大號(hào)覆蓋全校80%以上的學(xué)生，每月平均4.5萬(wàn)人次閱讀文章。在積累了大量的學(xué)生流量后，微之家和企業(yè)端合作，線上投放廣告，把廣告直接接入到微之家服務(wù)的公眾號(hào)中。微之家實(shí)際上是作為中間橋梁，積累小B公眾號(hào)的流量，然后對(duì)接大B廣告主。目前微之家的大B客戶有可口可樂(lè)、京東、網(wǎng)易云音樂(lè)、新東方等。

除了線上投放廣告，微之家也可以線下把活動(dòng)承包給公眾號(hào)或執(zhí)行公司，比如一些電影宣發(fā)、線下觀影會(huì)、大使館活動(dòng)等。

獲客方式上，微之家前期通過(guò)QQ群和百度推廣、新媒體運(yùn)營(yíng)巡講等方式，后期靠口碑積累。B端客戶的獲得主要和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)歷有關(guān)。CEO白榮輝2013年創(chuàng)辦校園社交產(chǎn)品小聚網(wǎng)，關(guān)注校園領(lǐng)域創(chuàng)業(yè) ，對(duì)校園市場(chǎng)和人群比較了解，CMO蔡振強(qiáng)曾任職于廈門太古可口可樂(lè)公司，具有一定的客戶資源，此外，微之家也有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，主要依靠渠道客戶銷售，在各地尋找代理商的模式。

和微之家一樣做校園媒體服務(wù)平臺(tái)的還有掌上大學(xué)，微之家和掌上大學(xué)的區(qū)別在于，微之家更加注重校園數(shù)據(jù)的積累，最終想打造校園生態(tài)，滿足大學(xué)生對(duì)內(nèi)容資訊、娛樂(lè)、消費(fèi)、金融等需求。

微之家的盈利模式主要來(lái)自大B廣告主。接入廣告的費(fèi)用、駕考、電商費(fèi)用和公眾號(hào)分成。據(jù)悉，微之家1-3月營(yíng)收200多萬(wàn)，今年開始重點(diǎn)進(jìn)行商業(yè)化，盈利目標(biāo)是1000多萬(wàn)。

做校園系媒體服務(wù)平臺(tái)，開發(fā)技術(shù)并不是門檻，在白榮輝看來(lái)，時(shí)機(jī)是最重要的，誰(shuí)能搶占先機(jī)誰(shuí)就可以較先一步搶占流量；還有一點(diǎn)就是對(duì)校園群體的理解，知道什么才是大學(xué)生真正需要的，才能更好切入痛點(diǎn)。

微之家團(tuán)隊(duì)近30人，未來(lái)重點(diǎn)要推進(jìn)廣告管理體系的智能化，持續(xù)采集學(xué)校公眾號(hào)粉絲活躍度、新媒體指數(shù)、用戶畫像等，做成智能廣告投放系統(tǒng)，精準(zhǔn)投放廣告。此外，今年也計(jì)劃做針對(duì)自媒體的小程序，用戶可用微之家平臺(tái)生成自己的小程序。

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