來(lái)源：虎嗅網(wǎng)

在騰訊“廣撒網(wǎng)、多布局”的策略下，全民K歌這款沒(méi)有投入過(guò)多財(cái)力的產(chǎn)品，意外“跑”出來(lái)了。

市面上少有聲量，但這款免費(fèi)K歌社區(qū)是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的“悶聲發(fā)大財(cái)”。全民K歌產(chǎn)品總監(jiān)李純透露，這款產(chǎn)品已經(jīng)擁有4.6億注冊(cè)用戶（超過(guò)騰訊旗下《王者榮耀》的2億注冊(cè)量），76%的用戶月度留存率。根據(jù)騰訊2016年財(cái)報(bào)顯示，全民K歌日活躍用戶（DAU）已經(jīng)超過(guò)3500萬(wàn)，現(xiàn)在則早已不止這一數(shù)字。

而全民K歌的主要收入來(lái)源包括用戶贈(zèng)送的虛擬禮物和草根明星的付費(fèi)合輯分成、付費(fèi)會(huì)員、廣告等。

App Store上的排名側(cè)面證明了這一點(diǎn)。全民K歌與微信、王者榮耀、QQ和騰訊視頻一起殺入了Top 20的榜單。

實(shí)質(zhì)上，全民K歌就是一個(gè)依托QQ與微信社交關(guān)系沉淀，發(fā)展而來(lái)的在線K歌社區(qū)。就在7天之前，還上線了短視頻功能，用戶可以選擇歌曲，配以5秒至30秒MV，形成自己的短視頻作品。

我觀察了一下它的熱歌榜單，里面既有《九張機(jī)》、《逆流成河》、《一人我飲酒醉》，也有《軍中綠花》、《軍港之夜》這類歌曲。這完全可以反映全民K歌稍顯兩極化的核心用戶年齡。

根據(jù)資料顯示，全民K歌近70%的用戶集中在13歲至22歲之間，整體呈現(xiàn)低齡化的趨勢(shì)。而黏性較強(qiáng)的用戶則是集中在55歲至60歲之間的中年人。剛剛退休的大叔大媽們不僅有大把時(shí)間，同時(shí)也有很強(qiáng)的付費(fèi)能力。

知乎上，“如何巧妙地讓媽媽戒掉全民K歌”問(wèn)題下面有這樣的回答：

我媽買花、買禮物、買K幣，和K友互贈(zèng)禮物、互相評(píng)論，能塞著耳機(jī)搞一天什么事都不做。

而全民K歌之所以有這樣指數(shù)級(jí)的用戶增長(zhǎng)和極強(qiáng)的用戶黏性，是因?yàn)樗擅畹靥钛a(bǔ)了此前抖音、快手的市場(chǎng)空白。

抖音是今日頭條孵化的15秒音樂(lè)短視頻社區(qū)，以算法和內(nèi)容分發(fā)效率見(jiàn)長(zhǎng)，亮點(diǎn)在于擁有“頭條”內(nèi)部的KOL和明星資源。核心用戶群體是都市青年，他們有創(chuàng)意、會(huì)玩兒；而快手作為一個(gè)月活用戶達(dá)到1.5億的短視頻平臺(tái)，同樣以算法和分發(fā)見(jiàn)長(zhǎng)，不同之處則在于它堅(jiān)持關(guān)注普通人，更受草根群體、小鎮(zhèn)青年的喜愛(ài)。毫無(wú)疑問(wèn)，這中間尚存在市場(chǎng)空白需要被填補(bǔ)，全民K歌出現(xiàn)得適逢其會(huì)。

與同類競(jìng)品相比，全民K歌的核心優(yōu)勢(shì)在于QQ和微信所積累的社交沉淀（微信月活用戶達(dá)到9.63億）。前者所形成的社交關(guān)系沉淀意味著可以使全民K歌維持較高的用戶黏性。用戶可以隨手把翻唱歌曲丟進(jìn)各種群，求點(diǎn)贊、送花、送禮品。松散的社區(qū)形態(tài)則沒(méi)有這種便利。

而將全民K歌放入騰訊的體系中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)更有意思的事情。同樣隸屬于騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)，全民K歌和QQ音樂(lè)的盈利情況完全不同。

音樂(lè)版權(quán)領(lǐng)域大致可分為詞曲版權(quán)和原唱版權(quán)。詞曲版權(quán)價(jià)格較低，全民K歌只需購(gòu)入詞曲版權(quán)即可。

而QQ音樂(lè)作為播放器需要購(gòu)買原唱版權(quán)，這種版權(quán)價(jià)格數(shù)倍于詞曲版權(quán)。2013年開(kāi)始，QQ音樂(lè)開(kāi)始對(duì)唱片公司進(jìn)行瘋狂“掃貨”。盡管誰(shuí)有更多版權(quán)誰(shuí)就擁有最終話語(yǔ)權(quán)；盡管QQ音樂(lè)擁有大量用戶，但C端付費(fèi)也難以覆蓋高昂的版權(quán)成本。這一賺一賠，倒顯得QQ音樂(lè)為全民K歌做了嫁衣。

全民K歌不聲不響成為了現(xiàn)金牛，那，話筒遞給還在“買買買”的QQ音樂(lè)了。

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